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Landingpage, Formular & Follow-Up-E-Mail – Ihre erste komplette Lead-Kampagne

Landingpage, Formular & Follow-Up-E-Mail – Ihre erste komplette Lead-Kampagne

Einleitung: Das Problem und das Ziel

Bisher haben wir einzelne Bausteine wie Formulare, E-Mails und Segmente betrachtet. Doch die wahre Stärke der Marketing-Automatisierung liegt im reibungslosen Zusammenspiel dieser Elemente. Viele Marketer kämpfen damit, diese Teile zu einem funktionierenden Ganzen zu verbinden. Das Ergebnis sind oft Insellösungen: Eine Landingpage, die nicht richtig mit dem Formular spricht, und eine E-Mail, die manuell versendet werden muss.

Dieses Tutorial führt Sie durch den gesamten Prozess und zeigt, wie Sie Ihre erste komplette Kampagne zur Lead-Generierung aufbauen. Am Ende werden Sie eine funktionierende "Maschine" haben: eine Landingpage, die einen Anreiz bietet (z.B. ein Whitepaper), ein Formular, das die Daten sammelt, und eine Automatisierung, die den versprochenen Inhalt sofort und automatisch ausliefert.

Das "Warum": Der direkte geschäftliche Nutzen

Eine durchgängig automatisierte Kampagne ist die Grundlage für skalierbares Marketing:

  • Professioneller Auftritt: Der gesamte Prozess läuft für den Nutzer nahtlos und ohne Verzögerung ab, was Vertrauen und einen professionellen Eindruck schafft.

  • Effiziente Lead-Generierung: Sie können wertvolle Inhalte (Lead-Magnete) anbieten, ohne dass jeder Download manuellen Aufwand verursacht.

  • Sofortige Qualifizierung: Jeder Lead, der durch diese Kampagne kommt, ist automatisch korrekt getaggt, segmentiert und kann direkt in weitere Nurturing-Prozesse übergeben werden.

  • Messbarkeit von A bis Z: Sie können genau nachverfolgen, wie viele Besucher die Landingpage gesehen, das Formular ausgefüllt und die E-Mail geöffnet haben. So messen Sie den Erfolg Ihrer Inhalte präzise.

In 5 Schritten zu Ihrer kompletten Kampagne

Wir bauen eine Kampagne, um ein fiktives "Branchen-Whitepaper 2025" anzubieten.

Schritt 1: Die Follow-Up-E-Mail vorbereiten Wir beginnen mit dem Ende: der E-Mail, die den Inhalt liefert.

  • Gehen Sie zu "Kanäle" -> "E-Mails" und erstellen Sie eine neue E-Mail (Template-E-Mail).

  • Schreiben Sie einen kurzen Text, z.B.: "Vielen Dank für Ihr Interesse! Hier können Sie Ihr Exemplar des 'Branchen-Whitepaper 2025' herunterladen."

  • Fügen Sie den Link zu Ihrer PDF-Datei hinzu. Speichern Sie die E-Mail.

Schritt 2: Das Formular zur Datenerfassung erstellen Jetzt bauen wir das Formular, das auf der Landingpage erscheinen wird.

  • Gehen Sie zu "Komponenten" -> "Formulare" und erstellen Sie ein neues Formular.

  • Fügen Sie die Felder hinzu, die Sie abfragen möchten (z.B. Vorname, E-Mail).

  • Wichtige Aktion: Fügen Sie im Reiter "Aktionen" eine Aktion hinzu, z.B. Kontakt-Tags bearbeiten und tragen Sie den Tag Downloaded-Whitepaper-2025 ein. So markieren Sie jeden Lead, der diesen Weg geht. Speichern Sie das Formular.

Schritt 3: Die Landingpage gestalten Dies ist die "Schaufenster-Seite" für Ihr Angebot.

  • Gehen Sie zu "Komponenten" -> "Landingpages" und erstellen Sie eine neue Seite.

  • Wählen Sie ein Template und nutzen Sie den visuellen Builder, um eine Überschrift (z.B. "Jetzt herunterladen: Das Branchen-Whitepaper 2025"), einen kurzen Beschreibungstext und ein Bild hinzuzufügen.

  • Fügen Sie an der gewünschten Stelle einen Textblock ein und tippen Sie den Formular-Token ein, den Mautic bereitstellt (z.B. {form=1}). 1 ist hierbei die ID Ihres soeben erstellten Formulars. LeadNinja wird diesen Token automatisch durch das komplette Formular ersetzen.

  • Speichern Sie die Landingpage.

Schritt 4: Die Automatisierung im Kampagnen-Builder verknüpfen Jetzt bringen wir alles zusammen.

  • Erstellen Sie eine neue Kampagne und nennen Sie sie "Kampagne Whitepaper 2025".

  • Als "Kontaktquelle" wählen Sie "Kontakt-Formular" und wählen Sie das in Schritt 2 erstellte Formular aus.

  • Der Ablauf ist denkbar einfach:

    1. Verbinden Sie den Startpunkt direkt mit der Aktion E-Mail senden.

    2. Wählen Sie die in Schritt 1 vorbereitete E-Mail aus.

Schritt 5: Testen und aktivieren Speichern und publizieren Sie die Kampagne. Rufen Sie nun den öffentlichen Link Ihrer Landingpage auf, füllen Sie das Formular mit einer Test-E-Mail-Adresse aus und klicken Sie auf "Senden". Wenige Augenblicke später sollte die Follow-Up-E-Mail mit dem Link in Ihrem Posteingang landen.

Praxis-Tipp für Fortgeschrittene

Erweitern Sie die Kampagne um einen Follow-Up-Schritt. Fügen Sie nach der ersten E-Mail einen "Warte"-Schritt von 3 Tagen ein. Danach fügen Sie eine Entscheidung hinzu: Link in E-Mail geklickt?. Wenn der "Nein"-Pfad gewählt wird (der Kontakt hat das Whitepaper nicht heruntergeladen), senden Sie eine freundliche Erinnerungs-Mail. So erhöhen Sie die Download-Rate signifikant.

Fazit & Ihr nächster Schritt

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben soeben einen kompletten, automatisierten Marketing-Funnel gebaut. Dieses Grundprinzip – einen wertvollen Inhalt im Tausch gegen Kontaktdaten anzubieten und den Prozess zu automatisieren – ist eine der effektivsten Methoden zur Lead-Generierung. Sie können dieses Modell nun für jeden beliebigen Inhalt, jedes Webinar oder jedes Angebot kopieren und anpassen. Sie haben das Fundament für ein skalierbares digitales Marketing gelegt.